MENU

治療院 値下げ 

治療院 値下げ 

治療院 値下げ 

前回の「治療院料金改定の失敗例」が 好評でしたので、料金について 続きのお話をしたいと思います。 前回の内容では、 kotuban_gazou11 新規集客できない=値下げをする 新規集客できない=メニューを変える 新規集客できない=料金改定をする   のお話をさせていただきましたが、 金額を変えることで、現状は 全く改善しないんですよ^^  

どうすればいいかって??

料金を変えずに集客するために、 むしろ現状よりも値上げして集客するためには・・・・ 「見せ方を変える」ことが大切になります。   弊社は、「自費治療院、美容サロンネット集客・・・」 をサポートする会社なので、   ・自費治療に移行したい方 ・自費治療をすでに行っている方 ・美容サロンの方   が多いです! つまり、比較的単価が高い院が多いですね^^   平均で、1回の施術で5000〜8000円 高い方で、2万円ぐらいです。  

よく聞かれること・・・

  があります。 「治療費が高いんですが大丈夫ですか?」 「美容で単価が高いですが大丈夫ですか?」 多く聞かれます! みなさん、「価格」にフォーカスしているんですよね! しかし、私は「価値」にフォーカスしています。   どういうことかと言いますと、 「価格」以上の「価値」があれば、 お客様は、どんな「価格」でも満足して 笑顔で、「ありがとう」といっていただけます。  

例えば・・・

真夏で、太陽がカンカン照りの中 ランニングをして、途中で見かけた 販売機で「110円」を支払い、 キンキンに冷えた、 「炭酸」や「スポーツドリンク」の ボタンを押して、飲み物が でてきて、「プシュー」と蓋をあけ 「ごくごく」と飲んだから110円以上の 満足(価値)を感じますよね^^   逆に・・・・・・ 同じ状況で、110円払ったのに、 冷たいのを期待してたら、 ホットコーヒーが出てきたり、 コーラを押して炭酸を楽しみにしてたのに、 ぬるい天然水のボトルが 出てきたりすると、 「おいおいおい!!!!!」   って感じますよね^^   これが、「価格」以上の「価値」を 感じられなかったことです!  

高くても価値があるから顧客がいる!

私は、値段では価値だといつも感じます。 この時期、忘年会の予約を取り出す方も いると思います。   「2時間食べ飲み放題!で8000円」   と聞くと     高い!!   と瞬時に感じる方もいるかもしれませんが、   ・黒毛和牛ステーキ ・北海道タラバ蟹 ・プレミアムウイスキー ・プレミアムビール ・シェフが調理する出来立てのイタリアン ・世界に10本しかない幻のワイン など、が 全て食べ飲み放題!でしたらどうでしょうか?   めちゃくちゃ安い! ではなく、「満足」して価格以上の価値を感じると思います。    

結論!!集客における大切なこと

は、価格ではなく価値! うまくいかないお店は、経営に困りだすと 値段を下げたり、クーポンを大量発行したり、 料金を見直す・・・・・   逆に、うまくいき「続ける」院は、 どのように、価値を感じてもらえるかに フォーカスしている!! だから伸び続けるのです^^  

全国対面コンサル、関東、東京日程決定!

大人気の 治療院ネット集客対面コンサルティングは ・関東近郊 ・関西近郊 での開催が多いです^^ 少人数、高単価なので、 ネット集客だけではなく、 治療院経営、マーケティングまで ついつい話してしまう開催日はこちら →https://goo.gl/0vMduA          
  • lineシェア
  • fbシェア
  • twシェア